La PLV dynamique

Le marketing sur lieu de vente est très important

Qu’est-ce que la PLV ?

La PLV, c’est la publicité sur lieu de vente. Appelée aussi promotion ou marketing sur lieu de vente, elle est constituée de toutes les affiches, tous les panneaux, écriteaux, informations que vous trouvez dans un magasin.

Son objectif est de « mettre en valeur les produits et services sur le lieu où ils sont présentés^[1] ». Ainsi, la PLV se doit d’être :

• attractive : faire preuve d’originalité (couleurs, formes…) ;
• participative : impliquer le consommateur ;
• incitative : favoriser l’acte d’achat.

L’importance de la PLV

Voici ce que déclarait Eric Carvajal, le directeur de l’Institut Français de la Communication et de la Publicité sur le Lieu de Vente en 2012 :

« Le marketing sur le point de vente est crucial : quelle que soit l’importance des investissements publicitaires réalisés en amont, 50% des décisions d’achat se feront dans le point de vente et même 74% pour ce qui est de la grande distribution^[2] ».

Bon, M. Carvajal n’est pas la personne la plus impartiale pour nous parler de ces chiffres, mais ça reste impressionnant.

L’avantage de la publicité sur lieu de vente c’est qu’elle permet de raccourcir au maximum le temps entre la prise d’information et la prise de décision. C’est très important car, chaque jour, on est « exposé à environ 1200 à 2200 publicités^[3] »! Donc, forcément une publicité qui incite à l’action immédiate (et non dans deux jours) est très efficace. Le client est sur place, il n’a donc aucun effort à faire pour réaliser cette affaire.

La PLV dynamique pourquoi ?

La PLV dynamique c’est remplacer vos affichages papiers par des écrans dynamique. En tant que publicité sur lieu de vente, cette PLV dynamique a alors les mêmes objectifs que les pancartes promotionnelles des supermarchés. Mais elle apporte des avantages non négligeables.

1. La PLV permet d’augmenter les ventes.
2. La PLV dynamique ne remplace pas les autres outils de communication : il vient les compléter et les renforcer.
3. La PLV dynamique répond parfaitement à la définition d’attractif, participatif, incitatif
   • les gens pensent en effet qu’un écran dynamique est plus attirant, divertissant, informatif et moins ennuyant que les autres médias (lire cet article)
4. La PLV dynamique permet de faire des économies sur le papier et les impressions
5. La PLV dynamique est beaucoup plus flexible que l’affichage papier et permet de s’adapter à la seconde
6. Avec une PLV dynamique, l’erreur, comme une faute d’orthographe n’est pas dramatique
7. La PLV dynamique, c’est un nombre illimité de publicités et d’informations au même endroit
8. La PLV dynamique permet d’augmenter l’interactivité avec les clients

Sources

[1] Arnaud Petre, spécialiste en neurosciences

[2] Site internet de Comprendre Choisir

[3] Etienne Gless, L’express

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